Wie Modehändler die Anzahl der verlorenen Verkäufe aufgrund von Lagerausfällen reduzieren
Ein einzigartiger Besucher kommt zu einem Online-Shop, nur um herauszufinden, dass ihre Größe für das beworbene Kleidungsstück ausverkauft ist. Sie verlassen den Shop, um nach einem Konkurrenten zu suchen, der die bevorzugte Einkaufsgröße anbietet. In anderen Fällen entscheidet sich der Besucher, den Kauf zu verschieben oder kauft es überhaupt
Laut dem neuesten Bericht von BrightpearlDas Problem von Lagerausfällen ist für über 85% der Einzelhändler eine Belastung, da es ihre Werbeausgaben, Budgets und Verkaufsdaten verfälscht. Der Bericht gibt auch einen tieferen Einblick in die E-Commerce-Kategorien, die derzeit die größten Schwierigkeiten aufgrund von Lagerausfällen haben. 92% der Unternehmen im Luxusgütersektor
Wie können Modehändler eine Herausforderung bewältigen, die seit der Pandemie ein mühsamer Kampf war, und wie können sie die aktuellen Angebote nutzen, um zumindest teilweise den durch Lagerausfälle verlorenen Umsatz zu decken?
Die Hintergrundgeschichte von Einzelhandels-Lagerausfällen
Lagerausfälle sind im Allgemeinen oft auf unerwartete Spitzen in der Verbrauchernachfrage zurückzuführen. Allerdings können auch schlechte Nachfrageprognosen oder ungenaue Berichterstattung dazu führen, dass ein Produkt das 'Ausverkauft' Etikett anzeigt.
Jedoch beeinflusst ein weiterer wichtiger Grund erheblich den weltweiten Mangel an Einzelhandelsprodukten. Laut Statista Forschung zufolge gab es ein massives Wachstum im Bereich des weltweiten Online-E-Commerce-Verkaufs - von 4280 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 5424 Milliarden US-Dollar in der ersten Hälfte von 2022. Und die meisten Hersteller können mit der steigenden Auftragsanzahl einfach nicht Schritt halten, was dazu führt, dass Modehändler mit
Andere in dem Brightpearl-Bericht erwähnte Probleme waren: gestiegene Versandkosten (64%), längere Lieferzeiten für Produkte (54%) und gestiegene Preise für Rohstoffe (40%), die die Branche in eine Krise führen.
Die Anzahl der verlorenen Verkäufe reduzieren
In den letzten sechs Monaten ist der Anteil der durch Lagerausfälle verlorenen Verkäufe gestiegen und Modehändler sehen die drastisch sinkenden Verkaufszahlen, ohne zu wissen, wie sie dieser neuen Herausforderung am besten begegnen können.
In der Vergangenheit, Primäre KI Registrierte verpasste Verkäufe aufgrund von Lagerausfällen lagen bei 3% bis 10% im Vergleich zum Gesamtumsatz des Einzelhändlers. Heute liegt der allgemeine Trend von verpassten Verkäufen aufgrund von Lagerausfällen bei rund 20%, und bei einigen Einzelhändlern sogar bei über 50%.
Mit der fortschrittlichen Technologie von Prime AI können Händler wie O'Neill Kann verpasste Verkaufschancen bis auf die SKU-Ebene identifizieren und die Größennachfrage für verschiedene Produkte verstehen.
Einzelhandelsproduzenten haben Schwierigkeiten, die Bestellungen der Einzelhändler zu erfüllen. Einzelhändler werden sich letztendlich in Situationen wiederfinden, in denen Produkte während der Hochsaison verzögert oder aufgrund von Materialknappheit oder reduzierter Personalzahl nicht geliefert werden. All dies wird Kettenreaktionen auslösen, die den Cashflow des Einzelhändlers neg
Der einzige Weg, um das verschwendete Werbebudget zu reduzieren und die Anzahl der verlorenen Verkäufe zu verringern, besteht darin, KI-gestützte Add-Ons zu verwenden, die die Absprungrate der Besucher erheblich verringern und dazu beitragen, die Probleme in der Lieferkette zu mildern.
Lösungen, um zu vermeiden, dass Ihre Kunden sich bei Wettbewerbern umsehen
37% Von den Modeeinzelhändlern gaben die Einkäufer an, dass sie im letzten Jahr Artikel von einer neuen Marke gekauft haben, weil ein Artikel bei ihrem regulären Lieferanten nicht vorrätig war. Und wenn die Branche jeden Tag mit neuen Einzelhändlern immer dichter wird, müssen die langjährigen Anbieter nach Lösungen suchen, um den Kunden die Treue zu halten.
Optimierung des Produktassortiments
Bekleidungs- und Schuhhändler können ihr Sortiment an Größen optimieren und den Umsatz steigern, indem sie Integrationen wie Prime AI's nutzen. Fit Finder. Da jeder Einzelhändler eine einzigartige Größenanforderung hat, die auf die spezifische Produktkategorie, Unterkategorie, Produkt-ID oder sogar Produktfarbe zugeschnitten sein muss, benötigen Käufer möglicherweise eine helfende Hand, um die Produktgröße zu wählen, die perfekt passt.
Modehändler nutzen Prime AI Statistiken und Größennachfrage-Insights, die durch genaue Daten unterstützt werden, um den Verlust von Verkäufen durch ein reduziertes Produktangebot auszugleichen, indem sie den Kunden mehr Größenoptionen für die meistverkauften Artikel anbieten. Gleichzeitig minimieren sie die Kosten für Rücksendungen und werden umweltfreundlicher, da der
Optimierung der Produkt-Auffindbarkeit
Das Hinzufügen zusätzlicher Größen zu bestimmten Produkten könnte für einige Modehändler ein zeitaufwändiger und kostspieliger Prozess sein. Wenn Einzelhändler jedoch beschließen, diese zu nutzen Prime AI's Fortgeschrittene Bildanalysentechnologie, die gesamte Produktkatalogbilder verarbeitet und Daten mit den Daten der Größenempfehlungstechnologie abgleicht, ist eher ein einfacher Prozess.
Fit Finder Prime AI versteht den Unterschied in jeder SKU. Wenn Kunden feststellen, dass einige Kleidungsstücke in Größe M und andere in XL empfohlen werden, wird diese Information berücksichtigt, wenn visuell ähnliche Produkte vorgeschlagen oder Alternativen zu 'Ausverkauften' Produkten angeboten werden.
Indem Unternehmen diese fortschrittliche Technologie in ihren Online-Einzelhandel integrieren, können sie einen Anstieg des Absatzes ihrer Produkte verzeichnen, da Produktempfehlungen nicht auf vorausgewählten Bestsellern für eine bestimmte Kategorie basieren, sondern auf der Größe jedes Käufers, der visuellen Ähnlichkeit und den verfügbaren Lageroptionen zugeschnitten sind.
Als Ergebnis ist die Verbesserung des ROAS sofort sichtbar. Weniger Kunden von bezahlter Werbung springen ab, wenn die Produktgrößen fragmentiert sind, was den durch bezahlte Marketinganstrengungen beeinflussten Cashflow abbremst. Remarketing über "Wieder-auf-Lager"-Benachrichtigungen und visuell ähnliche Produktempfehlungen. Visuell ähnliche Produktempfehlungen, Wieder auf Lager Benachrichtigungen per E-Mail können dazu beitragen, den Umsatz von Einzelhändlern zu steigern und die Raten verlassener Warenkörbe zu minimieren.
E-Mail-Benachrichtigungen können den Käufer informieren, sobald ihre ausgewählten Produkte wieder auf Lager sind, was Modehändlern 5 bis 10% zusätzlichen Umsatz bringt.
Diese Warnmeldungen helfen auch dabei, treue Kunden zu halten, da sie sich für Benachrichtigungen per E-Mail über ihre ausgewählten Produkte entscheiden.
Mit den Benachrichtigungen über die Wiedererhältlichkeit von Produkten können Einzelhändler ihre E-Mail- und SMS-Listen weiter ausbauen und so ihre neuen Produkte und speziellen Aktionen über einen der am häufigsten genutzten Marketingkanäle bewerben.
Nutzen Sie Ihren aktuellen Bestand mit fortschrittlichen Technologien
Nur 16% der Einzelhändler planen, in Technologie zu investieren, um den durch Lieferprobleme verursachten Schaden abzumildern. Die Mehrheit der Einzelhändler geht in die andere Richtung - sie erhöhen die Preise für Produkte und Lieferungen, reduzieren ihr Sortiment und entlassen Personal, um den Verkaufsverlust zu decken.
Allerdings können Einzelhändler ihren aktuellen Bestand immer noch mit Hilfe von fortschrittlichen Technologien nutzen, bevor sie zu den drastischsten Erholungsoptionen übergehen.
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