5 bewährte Methoden, um den durchschnittlichen Bestellwert für Mode-E-Commerce-Shops zu erhöhen

Ein Mode-eCommerce-Geschäft zu führen geht nicht nur darum, Kunden dazu zu bringen, Ihren Laden zu besuchen, es geht darum, den Wert jeder Bestellung zu maximieren. Sie haben hart daran gearbeitet, Käufer anzulocken, aber allzu oft kaufen sie nur einen Artikel. Kommt Ihnen das bekannt vor? Der durchschnittliche Warenkorbwert im Mode-eCommerce variiert je nach Quelle, wobei Yotpo einen Durchschnitt von 97 Dollar berichtet.Yotpo), während Dynamic Yield einen höheren globalen Durchschnitt von $165 anzeigt (Dynamischer Ertrag). Allerdings überschreiten Top-Marken diese Werte regelmäßig, indem sie intelligente Strategien einsetzen. Angesichts der steigenden Konkurrenz und der steigenden Kosten für die Kundengewinnung reicht es nicht aus, einfach nur den Verkehr anzukurbeln. Um rentabel zu bleiben, müssen Einzelhändler sich darauf konzentrieren, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) - den Betrag, den ein Kunde pro Bestellung ausgibt - zu erhöhen.

Ob Sie eine Nischen-Modeboutique oder eine globale Marke führen, die Steigerung des durchschnittlichen Auftragswerts führt zu höheren Umsätzen, besserer Kundenbindung und einer gesünderen Gewinnspanne. Durch die Nutzung von gezielten Strategien und KI-gesteuerten Lösungen können Sie die Kunden dazu ermutigen, mehr in ihren Warenkorb zu legen, während Sie ihr Einkaufserlebnis verbessern.

Was ist AOV und warum ist es wichtig?

Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) Ist der durchschnittliche Betrag, den ein Kunde ausgibt, wenn er eine Bestellung in Ihrem Online-Shop aufgibt. Ein hoher AOV zeigt an, dass Kunden mehr Artikel oder hochwertigere Produkte kaufen, was sich direkt auf den Umsatz und die Rentabilität auswirkt.

Formel zur Berechnung des AOV: Gesamteinnahmen / Anzahl der Bestellungen = DWD

Eine starke AOV-Strategie ermöglicht Einzelhändlern zu:

Steigern Sie die Rentabilität, ohne die Kundenakquisitionskosten zu erhöhen.
Versand- und Erfüllungskosten ausgleichen.
Steigern Sie den Kundenlebenszeitwert (CLV) durch die Förderung von Wiederholungskäufen.

1. Implementieren Sie Mindestbestellgrenzen für kostenlosen Versand

Mode- und Schuhhändler bieten häufig an kostenloser Versand, aber strategisch eingesetzt kann es den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Überlegen Sie, einen Mindestbestellwert für kostenlosen Versand festzulegen, wie zum Beispiel "Kostenloser Versand bei Bestellungen über £50" oder "Lieferung am nächsten Tag bei Einkäufen über 200 Pfund."

Beispiel: ASOS, ein führender Modehändler, setzt Anreize für kostenlose Lieferungen um, indem er diese Angebote deutlich auf Produktseiten, Bannern und Kassensystemen anzeigt, um die Kunden zu ermutigen, mehr Artikel in ihre Warenkörbe zu legen.

Statistik: Laut einem Bericht von Shopify, 47% der Kunden Sind bereit, zusätzliche Artikel in ihren Warenkorb zu legen, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren. Shopify

2. Nutzen Sie KI-gestütztes Upselling und Cross-Selling

Von KI angetriebene Produktvorschläge sind eine leistungsstarke Methode, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Indem Einzelhändler komplementäre Produkte oder visuell ähnliche Alternativen präsentieren, können sie Kunden dazu ermutigen, mehr zu kaufen.

Technologiegetriebene Lösungen:

KI-betrieben Visuelle Sucheh & Empfehlungen: Prime AIs fortschrittliche visuelle Produktsuche identifiziert Schlüsselproduktattribute aus Bildern und empfiehlt ähnliche oder ergänzende Artikel.
Personalisierte Größen- & Passformempfehlungen: Ein Größenwerkzeug wie Prime AI Größenfinder Stellt sicher, dass Kunden die perfekte Passform erhalten, wodurch die Notwendigkeit mehrerer Größenbestellungen und Rücksendungen reduziert wird, was zu höherwertigen Einkäufen führt.

Beispiel: Multimarken-Modehändler, die KI-gesteuerte Produktempfehlungen implementieren, sehen einen Durchschnitt 15% Steigerung des durchschnittlichen Auftragswerts, mit Click-Through-Raten (CTR) bei dynamischen Produktempfehlungen im Bereich von 10% bis 30% Quelle

3. Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm

Das Ermutigen von Wiederholungskäufen ist für die langfristige Rentabilität unerlässlich. Ein gut gestaltetes Treueprogramm kann Kunden für höhere Ausgaben belohnen und gleichzeitig die Markentreue fördern.

Schlüsselstrategien für Treueprogramme:

Punktebasiertes System: Kunden verdienen Punkte pro ausgegebenem Pfund, einlösbar für Rabatte oder exklusive Vorteile.
Gestaffelte Belohnungen: Höhere Ausgaben entsperren bessere Vorteile (z.B., kostenloser Expressversand, frühzeitiger Zugang zu neuen Kollektionen).

Beispiel: Marken wie H&M und Nike Erfolgreich Treueprogramme nutzen, um größere Einkäufe zu fördern.

Statistik: Verbraucher in bezahlten Mitgliedschafts-Treueprogrammen sind zu 62% eher bereit, mehr Geld für diese Marke auszugeben.. (Lächeln)

4. Nutzen Sie FOMO (Angst, etwas zu verpassen) und Paketangebote

Befristete Angebote und gebündelte Rabatte erzeugen Dringlichkeit und zwingen die Käufer dazu, mehr zu kaufen, bevor sie etwas "verpassen".

FOMO-Techniken:

Warnungen vor begrenztem Lagerbestand: "Nur noch 3 auf Lager!"
Zeitlich begrenzte Rabatte: "Blitzverkauf - endet in 2 Stunden!"
Exklusive Nur-Mitglieder-Veröffentlichungen: Frühzeitiger Zugang zu limitierten Kollektionen.

Paketangebote:

"Kaufe 3, bekomme 1 gratis" oder "20% Rabatt, wenn du 2 oder mehr Artikel kaufst."
"Vervollständigen Sie den Look" - Ausgewählte Outfit-Pakete zu einem reduzierten Preis.

Beispiel: Laut Optinmonster 60% der millennial Verbraucher tätigen einen Reaktivkauf nach dem Erleben von FOMO, meistens innerhalb von 24 Stunden. Einzelhändler wie Boohoo und PrettyLittleThing Nutzen Sie Countdown-Timer und Bündelrabatte, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

5. Bieten Sie ein personalisiertes Einkaufserlebnis an

Ein personalisierter Ansatz erhöht das Engagement und ermutigt Käufer, zusätzliche Artikel zu erwerben. Durch die Nutzung von KI und Kundendaten können Einzelhändler die Einkaufsreise für jeden Besucher individuell gestalten.

Personalisierungsstrategien:

Dynamische Preisgestaltung & Rabatte: Sonderangebote basierend auf vergangener Browser- oder Kaufhistorie.
Von KI-gesteuerte Größen- und Passformempfehlungen: Werkzeuge wie Prime AI's Schuhgrößen-Finder Ermöglichen Sie Kunden, mit einem einzigen Fußbild eine genaue Passform zu erhalten, was Rücksendungen reduziert und gleichzeitig hochwertige Einkäufe fördert.
Personalisierte E-Mail-Kampagnen: Empfehlen Sie relevante Produkte basierend auf den vorherigen Bestellungen der Kunden.

Beispiel: Führende Modehändler, die auf KI-gesteuerte Personalisierung setzen, erzielen 40% mehr Umsatz aus diesen Aktivitäten als durchschnittliche Akteure.McKinseyDies unterstreicht die bedeutende Auswirkung, die effektive Personalisierungsstrategien auf die Steigerung des Umsatzes und die Verbesserung der Kundenbindung haben können.

Abschließende Gedanken

Steigerung Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) ist eine wesentliche Wachstumsstrategie für Mode- und Schuhhändler, die ihren Umsatz steigern und gleichzeitig die betriebliche Effizienz optimieren möchten. Durch die Implementierung Gratis Versand Anreize, KI-gesteuerte Produkt Empfehlungen, Treueprogramme, FOMO-Taktiken und PersonalisierungEinzelhändler können den Warenkorb erheblich vergrößern und die Rentabilität steigern.

Investieren in KI-gesteuerte Lösungen wie Prime AI's Size Finder und Visuelle Suche das dynamische Produktalternativen oder Zusätze anbieten kann, Nicht nur hilft es, den durchschnittlichen Auftragswert zu erhöhen, sondern verbessert auch das Kundenerlebnis, reduziert Rücksendungen und fördert langfristige Treue.

Was ist Ihr nächster Schritt? Der Fashion-E-Commerce entwickelt sich weiter, lassen Sie Ihren Durchschnittsbestellwert (AOV) nicht stagnieren. Setzen Sie diese Strategien heute um und erkunden Sie. Die Lösungen von Prime AI Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen.