{"id":1855,"date":"2024-11-27T09:47:00","date_gmt":"2024-11-27T09:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.primeai.co.uk\/?page_id=1855"},"modified":"2025-04-08T12:00:14","modified_gmt":"2025-04-08T12:00:14","slug":"comment-les-detaillants-de-mode-reduisent-les-ventes-perdues-en-raison-des-ruptures-de-stock-csf-c","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.prime-ai.com\/fr\/comment-les-detaillants-de-mode-reduisent-les-ventes-perdues-en-raison-des-ruptures-de-stock-csf-c\/","title":{"rendered":"Comment les d\u00e9taillants de mode r\u00e9duisent le nombre de ventes perdues en raison de ruptures de stock"},"content":{"rendered":"
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Comment les d\u00e9taillants de mode r\u00e9duisent le nombre de ventes perdues en raison de ruptures de stock<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Un visiteur unique vient \u00e0 une boutique en ligne juste pour d\u00e9couvrir que leur taille pour le v\u00eatement annonc\u00e9 est \u00e9puis\u00e9e. Ils quittent le magasin pour rechercher le concurrent qui propose la taille pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e du consommateur. Dans d'autres cas, le visiteur d\u00e9cide de reporter l'achat ou de ne pas l'acheter du tout.<\/p>\n

Selon le dernier rapport par\u00a0Brightpearl<\/a>Le probl\u00e8me des ruptures de stock a \u00e9t\u00e9 un casse-t\u00eate pour plus de 85% des d\u00e9taillants, faussant leurs d\u00e9penses publicitaires, leur budget et leurs donn\u00e9es de vente. Le rapport partage \u00e9galement une analyse plus approfondie des cat\u00e9gories de commerce \u00e9lectronique qui rencontrent actuellement les plus grandes difficult\u00e9s en raison des ruptures de stock. 92% des entreprises du secteur des biens de luxe rencontrent des difficult<\/p>\n

Alors, comment les d\u00e9taillants de mode peuvent-ils surmonter un d\u00e9fi qui a \u00e9t\u00e9 une lutte ardue depuis la pand\u00e9mie, et comment tirer parti des offres actuelles qui aideraient \u00e0 couvrir au moins partiellement les ventes perdues en raison des ruptures de stock?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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L'Historique des Ruptures de Stock en D\u00e9tail<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Les ruptures de stock, en g\u00e9n\u00e9ral, sont souvent li\u00e9es \u00e0 des augmentations inattendues de la demande des consommateurs. Cependant, une mauvaise pr\u00e9vision de la demande ou un rapport inexact peuvent \u00e9galement amener un produit \u00e0 afficher l'\u00e9tiquette \"En rupture de stock\".

Cependant, une autre raison majeure impacte significativement la p\u00e9nurie mondiale de produits de d\u00e9tail. Selon\u00a0Statista\u00a0<\/a>Recherche, il y a eu une croissance massive des ventes de commerce \u00e9lectronique en ligne dans le monde entier - passant de 4280 milliards de dollars en 2020 \u00e0 5424 milliards de dollars au premier semestre 2022. Et la plupart des fabricants ne peuvent tout simplement pas suivre le nombre croissant de commandes, ce qui provoque des ruptures de stock chez les d\u00e9taillants de mode.

D'autres probl\u00e8mes mentionn\u00e9s dans le rapport Brightpearl \u00e9taient : l'augmentation des co\u00fbts d'exp\u00e9dition (64%), les d\u00e9lais de livraison plus longs pour les produits (54%) et l'augmentation des prix des mati\u00e8res premi\u00e8res (40%) qui m\u00e8nent l'industrie vers une crise.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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R\u00e9duire le Nombre de Ventes Perdues<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Au cours des six derniers mois, la part des ventes perdues en raison de ruptures de stock a augment\u00e9, et les d\u00e9taillants de mode regardent les chiffres de ventes qui chutent drastiquement sans savoir comment relever au mieux ce nouveau d\u00e9fi.

Dans le pass\u00e9,\u00a0Prime AI\u00a0<\/a>Des ventes manqu\u00e9es enregistr\u00e9es en raison de ruptures de stock de 3% \u00e0 10% par rapport au chiffre d'affaires total du d\u00e9taillant. Alors que maintenant, la tendance courante des ventes manqu\u00e9es en raison de ruptures de stock s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 environ 20%, et pour certains d\u00e9taillants, m\u00eame plus de 50%.

Avec la technologie avanc\u00e9e de Prime AI, des d\u00e9taillants comme\u00a0O'Neill\u00a0<\/a>peut identifier les opportunit\u00e9s de ventes manqu\u00e9es jusqu'au niveau SKU et comprendre la demande de dimensionnement pour diff\u00e9rents produits.

Les fabricants de d\u00e9tail rencontrent des difficult\u00e9s \u00e0 satisfaire les commandes des d\u00e9taillants. Les d\u00e9taillants se retrouveront avec des produits retard\u00e9s pendant les saisons de pointe ou non livr\u00e9s en raison de p\u00e9nuries de mat\u00e9riaux ou de r\u00e9duction d'effectifs. Tout cela d\u00e9clenchera des \u00e9v\u00e9nements en cha\u00eene qui peuvent nuire n\u00e9gativement \u00e0 la tr\u00e9sorerie du d\u00e9

Le seul moyen de r\u00e9duire le budget publicitaire gaspill\u00e9 et le nombre de ventes perdues est d'utiliser des extensions aliment\u00e9es par l'IA qui diminuent consid\u00e9rablement le taux de rebond des visiteurs et aident \u00e0 att\u00e9nuer les probl\u00e8mes de la cha\u00eene d'approvisionnement.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Solutions pour \u00e9viter que vos clients ne se tournent vers la concurrence<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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37%\u00a0<\/a>Des acheteurs de d\u00e9taillants de mode ont d\u00e9clar\u00e9 qu'ils avaient achet\u00e9 des articles d'une nouvelle marque au cours de la derni\u00e8re ann\u00e9e parce qu'un article \u00e9tait en rupture de stock chez leur fournisseur habituel. Et lorsque l'industrie devient de plus en plus encombr\u00e9e de nouveaux d\u00e9taillants chaque jour, les anciens doivent chercher des solutions pour aider les clients \u00e0 rester fid\u00e8les.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Optimisation de l'Assortiment de Produits<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Les d\u00e9taillants de v\u00eatements et de chaussures peuvent optimiser leur assortiment de tailles et augmenter leurs ventes en utilisant des int\u00e9grations comme celle de Prime AI.\u00a0Chercheur de Taille.\u00a0<\/a>Parce que chaque d\u00e9taillant a une demande de taille unique qui doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 la cat\u00e9gorie de produit sp\u00e9cifique, sous-cat\u00e9gorie, ID de produit, ou m\u00eame au niveau de la couleur du produit, les acheteurs pourraient avoir besoin d'un coup de main pour choisir la taille de produit qui leur convient parfaitement.

Les d\u00e9taillants de mode utilisent les statistiques de Prime AI et les informations sur la demande de tailles, soutenues par des donn\u00e9es pr\u00e9cises, pour compenser la perte de ventes due \u00e0 la r\u00e9duction de la gamme de produits en offrant aux clients plus d'options de tailles disponibles pour les articles les plus vendus. En m\u00eame temps, minimisant les co\u00fbts des retours et devenant plus respectueux de l'environ<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Optimisation de la D\u00e9couverte de Produit<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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L'ajout de tailles suppl\u00e9mentaires \u00e0 des produits sp\u00e9cifiques peut \u00eatre un processus co\u00fbteux et chronophage pour certains d\u00e9taillants de mode. Cependant, lorsque les d\u00e9taillants choisissent de tirer parti\u00a0L'IA Prime\u00a0<\/a>Technologie avanc\u00e9e d'analyse d'images, qui traite les images de catalogues de produits entiers et fait correspondre les donn\u00e9es avec les donn\u00e9es de la technologie de recommandation de taille, c'est plut\u00f4t un processus simple.

Chercheur de Taille\u00a0<\/a>Par Prime AI comprend la diff\u00e9rence dans chaque SKU, donc lorsque les clients constatent que certaines pi\u00e8ces de v\u00eatements sont recommand\u00e9es en taille M et d'autres en XL, l'information est prise en compte lors de la suggestion de produits visuellement similaires ou de l'offre d'alternatives aux produits \u2018En rupture de stock\u2019.

En int\u00e9grant cette technologie avanc\u00e9e dans leur boutique en ligne, les entreprises peuvent constater une augmentation des ventes de leurs produits puisque les recommandations de produits ne sont pas bas\u00e9es sur les meilleurs vendeurs pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s pour une cat\u00e9gorie sp\u00e9cifique mais adapt\u00e9es \u00e0 la taille, \u00e0 la similarit\u00e9 visuelle et aux options de stock disponibles pour chaque acheteur.

En cons\u00e9quence, l'am\u00e9lioration du ROAS est instantan\u00e9e. Moins de clients issus de la publicit\u00e9 payante rebondissent lorsque la taille du produit est fragment\u00e9e, mettant un frein \u00e0 l'\u00e9puisement du flux de tr\u00e9sorerie influenc\u00e9 par les efforts de marketing payant. Remarketing via les alertes de retour en stock et les recommandations de produits visuellement similaires. Des recommandations de produits visuellement similaires\u00a0De Retour en Stock\u00a0<\/a>Les alertes par e-mail peuvent aider \u00e0 augmenter les ventes des d\u00e9taillants et \u00e0 minimiser les taux de paniers abandonn\u00e9s.

La notification par email peut informer l'acheteur une fois que les produits qu'ils ont choisis sont de nouveau en stock, apportant de 5 \u00e0 10% de ventes suppl\u00e9mentaires aux d\u00e9taillants de mode.

Ces alertes aident \u00e9galement \u00e0 fid\u00e9liser les clients, car ils choisissent de recevoir des notifications par e-mail concernant leurs produits s\u00e9lectionn\u00e9s.

Avec les notifications de retour en stock, les d\u00e9taillants peuvent davantage d\u00e9velopper leurs listes d'e-mails et de SMS, les aidant \u00e0 faire de la publicit\u00e9 pour de nouveaux produits et promotions sp\u00e9ciales \u00e0 travers l'un des canaux de marketing les plus largement utilis\u00e9s.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Tirez parti de votre stock actuel avec des technologies avanc\u00e9es<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Seulement 16% des d\u00e9taillants pr\u00e9voient d'investir dans la technologie pour att\u00e9nuer les dommages caus\u00e9s par les probl\u00e8mes d'approvisionnement. La majorit\u00e9 des d\u00e9taillants vont dans l'autre direction - augmentant les prix des produits et de livraison, r\u00e9duisant leur assortiment, et licenciant le personnel pour couvrir la perte de ventes.

Cependant, les d\u00e9taillants peuvent toujours tirer parti de leur stock actuel \u00e0 l'aide de technologies avanc\u00e9es avant de se lancer dans les options de r\u00e9cup\u00e9ration les plus drastiques.

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